Check-list de la Landing page

Avant de créer une landing page, il faut prendre en compte de nombreux aspects différents. Cette tâche peut parfois être écrasante, mais il est essentiel de bien régler les détails avant que les gens ne commencent à visiter votre page.

Voici une liste d’éléments à prendre en compte avant de créer votre landing page. De la rédaction et des éléments de conception aux taux de conversion et autres mesures, cette liste de contrôle couvrira tout ce dont vous avez besoin pour faire de votre landing page un succès.

Qu’est-ce qu’une check-list de landing page ?

Une check-list de landing page est un excellent moyen de vous assurer que vous avez couvert toutes les bases avant de lancer votre site Web. Elle vous aidera à déceler les éventuels bogues ou éléments manquants avant la mise en ligne de la landing page, et à prévenir les problèmes inattendus.

Pourquoi une check-list de landing page est-elle importante ?

Il vous aidera à avoir une idée claire du parcours précis des visiteurs sur votre site. Cela vous aidera à comprendre non seulement combien de temps il faut pour descendre dans l’entonnoir de la landing page, mais aussi où les conversions potentielles peuvent en sortir.

Outre les avantages énumérés ci-dessus, que pouvez-vous encore tirer d’une check-list de landing page ?

• Déterminez si vous réussissez à convertir les visiteurs en prospects.
• Gardez toutes les étapes de chaque processus visibles et évitez toute confusion possible sur ce qui doit être fait ensuite.
• Créez une landing page efficace qui suscitera des conversions.
• Veillez à ce que les clients potentiels aient une bonne expérience.
• Assurez-vous que tout est couvert avant de lancer votre site Web.

En revanche, si vous décidez de créer une landing page sans suivre une check-list, vous risquez de rester bloqué à un certain point, de manquer un élément essentiel ou, pire encore, de ne pas trouver les possibilités d’amélioration.

Qui peut bénéficier d’une check-list de landing page ?

Tout simplement, toute personne qui souhaite se concentrer spécifiquement sur la conversion :

• Les marketers email et pay per click (PPC)
• Chefs d’entreprise
• Responsables du marketing
• Freelances

En substance, toute personne qui souhaite développer une landing page cohérente, correctement planifiée et bien conçue, sans oublier aucun élément important susceptible d’avoir un impact sur ses performances futures.

Comment utiliser une check-list de landing page ?

Vous trouverez ci-dessous une check-list complète de landing page avec tous les éléments que vous devez prendre en compte lors de la création de votre landing page. N’hésitez pas à utiliser cette liste comme source d’inspiration, en ajoutant ou en supprimant certaines parties pour l’adapter à vos propres besoins et à votre style personnel.

Commençons par le haut et examinons tous les éléments qu’une landing page efficace doit inclure.

Comment savoir si ma landing page est performante ?

Jetez un coup d’œil à votre évaluation globale pour vous faire une idée de l’efficacité de votre landing page. Voici quelques questions qui vous aideront à déterminer si votre landing page est efficace ou nécessite quelques améliorations.

• Les visiteurs peuvent-ils naviguer sur le site Web tout en restant sur votre landing page ?
• L’ensemble de votre landing page transmet-il un message clair et simple que vous voulez que les gens retiennent ?
• Vous sentez-vous à l’aise si c’est ainsi que quelqu’un a trouvé son chemin sur la landing page pour la première fois ?
• Avez-vous essayé de modifier les polices, les couleurs, la formulation ou les images pour voir ce qui semble mieux fonctionner pour les lecteurs ?
• Convertit-il les visiteurs en prospects ?
• Cela vous aidera-t-il à atteindre votre objectif principal ?
• A-t-il l’air suffisamment professionnel et digne de confiance pour que les visiteurs soient prêts à vous donner leurs coordonnées ?

Plus vous pouvez répondre aux questions par un “oui”, plus votre landing page a de chances de réussir. Toutefois, cela ne suffit pas. Vous devez également suivre certaines données et mesures pour vous faire une idée de l’efficacité de votre landing page.

Quelles sont les mesures les plus importantes pour une landing page ?

• Vues de la landing page

Il s’agit de la métrique la plus basique que vous voudrez suivre. Votre landing page a-t-elle reçu du trafic ? Et combien de vues a-t-elle obtenu si c’est le cas ?

C’est important car si les visiteurs ne viennent pas vérifier ce qui est proposé, il n’y a aucune chance de les convertir en prospects ou en clients. Des variations dans cette mesure peuvent indiquer que quelque chose a changé, ce qui peut avoir un impact sur le succès de vos landing pages à générer du trafic.

Comment vérifier les données ? Pour faire apparaître ce rapport dans Google Analytics, rendez-vous à l’adresse suivante Behavior → Site content → All pages. Après avoir atteint ce dernier, vous pouvez choisir des landing pages spécifiques et afficher les données correspondantes.

• Source de trafic

Qu’est-ce qui a amené le trafic vers votre landing page ? Les visiteurs y ont-ils trouvé leur chemin à partir d’une publication sur les réseaux sociaux ou via une campagne d’emailing, etc.

Comprendre d’où viennent vos visiteurs vous aidera à savoir ce qui fonctionne et s’il y a de nouvelles possibilités de promotion.

Vous pouvez trouver des données sur vos sources de trafic dans Google Analytics sousAcquisition → All Traffic → Source/Medium.

• Achèvement des objectifs

La définition d’objectifs dans Google Analytics est la première étape du suivi des conversions sur votre landing page. Avec un objectif lié à la page de remerciement de votre campagne, vous serez en mesure de suivre le nombre de visiteurs et le nombre de personnes ayant effectué l’action souhaitée.

Vous pouvez trouver des objectifs terminés en regardant ceux que vous avez mis en place récemment dans Conversions → Goals → Overview.

• Conversions par source

Qu’est-ce qui fonctionne pour attirer les gens et qu’est-ce qui ne fonctionne pas ? Un post sur les réseaux sociaux a-t-il fonctionné pour vous, ou est-ce une campagne de marketing par email qui a généré le plus de conversions jusqu’à présent ?

Comprendre la différence entre chaque activité vous aidera à prendre des décisions futures sur la hiérarchisation des activités. Par exemple, si une campagne de marketing par email a donné de bien meilleurs résultats que d’autres efforts, cela pourrait suggérer d’investir plus de temps dans l’envoi de messages via ce canal au lieu de promouvoir votre page ailleurs.

• Conversions par session

Quel est l’impact de chaque page ou session en termes de conversions en prospects ? Cette statistique vous indiquera combien de temps les gens restent sur le site et quels efforts sont déployés pour les convertir.

Si vous ne constatez aucune conversion, il se peut que la façon dont les mots-clés et la pertinence du sujet ont été traités jusqu’à présent pose problème. Vous pouvez y remédier en ajoutant plus de détails sur ce qui est proposé et en répondant à toutes les préoccupations que les clients potentiels pourraient avoir.

• Ratio visiteurs/contacts

Combien de visiteurs arrivent mais ne passent pas à l’étape suivante ? Si vous savez qu’une grande partie des personnes qui atterrissent sur votre page la quittent immédiatement, cela signifie qu’il y a un problème quelque part.

Il peut s’agir de l’aspect digne de confiance et professionnel de votre landing page, ou peut-être que quelque chose soulève des doutes. Il peut également y avoir des problèmes avec les mots-clés et l’endroit où ils sont placés dans la page, ce qui pourrait détourner les gens.

Supposons que moins de 20 % de vos visiteurs se convertissent en prospects (ce chiffre peut varier selon le secteur d’activité), il est alors temps de s’atteler à la modification du texte de la landing page pour plus de clarté. Apportez des modifications aux polices et à la couleur du bouton CTA, etc.

• Taux de rebond

Combien de personnes arrivent sur votre site et le quittent immédiatement ? Si ce chiffre est élevé, il est temps de commencer à examiner de plus près la landing page elle-même.

Le titre, les images et le texte ont tous un impact sur le temps que les visiteurs passent sur votre landing page, alors prenez le temps de réfléchir aux améliorations qui pourraient être apportées.

Vous pouvez trouver le taux de rebond dans Behavior → Site Content → Landing Pages.

• Temps moyen sur la page

Combien de temps les gens passent-ils sur votre landing page ? Si les gens n’y restent pas assez longtemps, vous aurez du mal à les convaincre que ce que vous proposez peut résoudre leurs problèmes.

Vous pouvez utiliser des éléments comme les témoignages de clients, les études de cas et la couverture médiatique comme preuve sociale pour aider à fournir des preuves des avantages. Si cela n’aide pas ou s’il ne semble pas y avoir beaucoup de visiteurs, il serait peut-être plus judicieux de concentrer les efforts ailleurs jusqu’à ce que le trafic augmente organiquement grâce aux activités de référencement.

Obtenir ces données dans Google Analytics revient à trouver votre taux de rebond. Naviguez vers Behavior → Site Content → All Pages.

• Pages par session

Combien de pages les gens visitent-ils en moyenne ? Si ce chiffre est faible, cela signifie que les visiteurs ne reçoivent pas assez d’informations avant de partir, ce qui signifie également qu’il pourrait y avoir des problèmes avec la façon dont les mots-clés et la pertinence du sujet ont été traités jusqu’à présent.

Vous pouvez toujours fournir plus de détails sur ce qui est proposé ici en ajoutant des descriptions de produits, des articles de blog ou des FAQ. En fait, ajoutez tout ce qui peut aider à répondre aux questions de vos clients.

Pour suivre les pages par session pour votre page de renvoi dans Google Analytics et voir le nombre moyen de pages que les visiteurs ont consultées lorsqu’ils sont entrés sur votre site par le biais de votre landing page, rendez-vous à l’adresse suivante Behavior → Site Content → Landing Pages.

Comment rendre une landing page existante attrayante ?

Si vous avez déjà une landing page, devez-vous la reconstruire à partir de zéro ? La réponse est “non”, mais vous devez plutôt effectuer un audit approfondi de votre landing page.

L’analyse régulière vous permet de voir ce qui fonctionne et ce qui doit être modifié.

Effectuer un audit de votre landing page devrait vous aider à identifier les lacunes. Il existe sur le marché des outils d’optimisation de landing page qui peuvent grandement vous aider dans cette tâche.

Ces outils offrent un ensemble de fonctionnalités permettant de mesurer les performances globales, d’identifier les aspects peu performants et d’améliorer vos landing pages pour générer davantage de conversions. Si vous utilisez un landing page builder, il est facile d’apporter quelques modifications et ajustements après la publication de votre page.

La simplicité de ces outils d’optimisation les rend très attrayants pour les utilisateurs. De plus, beaucoup d’entre eux proposent des modèles pour vous aider à améliorer votre taux de conversation, surtout si vous ne savez pas comment commencer.

Que faut-il faire lors d’un audit de landing page ?

Un audit de landing page n’est pas une tâche facile à réaliser. Il requiert de la patience et de l’attention aux détails. Les éléments suivants doivent être pris en compte au cours du processus :

• Assurez-vous que le contenu est rédigé d’une manière qui résonne avec votre public cible.
• Créez un sentiment d’urgence – l’offre doit être sensible au facteur temps.
• Assurez-vous que la page est pertinente par rapport à ce qui est annoncé et que les gens peuvent y trouver ce qu’ils recherchent.
• Utilisez un outil de carte thermique pour savoir où les gens se concentrent et combien de temps ils passent sur chaque champ du formulaire.
• Gardez le nombre de champs raisonnable – plus vous avez d’options, plus il sera difficile de fournir les informations requises.
• Confirmez votre offre par un titre et utilisez des sous-titres pour l’expliquer davantage ou partager votre proposition de valeur.
• Créez un appel à l’action efficace qui soit descriptif, convaincant, spécifique et traçable.
• Concevez votre landing page avec les bonnes couleurs, un contraste suffisant entre l’arrière-plan et le premier plan, ainsi que le bon type et la bonne taille de police selon les résultats des tests A/B.
• Incluez des témoignages pour instaurer la confiance avec les clients potentiels.

Décomposons l’ensemble du processus d’audit des landing pages en 7 étapes :

• réévaluer vos objectifs – Pour commencer, il faut avoir une idée claire de ce que l’on veut atteindre.

• Apprenez-en le plus possible sur votre public – Si votre taux de conversation est en baisse, il est grand temps d’examiner de plus près votre groupe cible.

• Comprendre ce que font vos visiteurs – Où ils cliquent, combien de temps ils restent, et ce qui les fait rebondir de la page (les outils d’optimisation de landing page aident ici).

• Revoir le contenu actuel de votre landing page – Vérifiez la grammaire, l’orthographe et s’il est suffisamment informatif.

• Réaliser une analyse fonctionnelle et de conception – La police de caractères est-elle trop petite ou la couleur de votre bouton CTA n’encourage-t-elle pas les gens à effectuer l’action souhaitée ? (Les changements seront beaucoup plus faciles à mettre en œuvre si vous utilisez un landing page builder).

• Rexaminer l’expérience utilisateur – Les utilisateurs peuvent-ils naviguer facilement dans la landing page ?

• effectuer quelques tests A/B – Voyez quels changements fonctionnent le mieux.

Pendant le processus d’audit de la landing page, répondez aux questions suivantes :

• Ma landing page répond-elle aux attentes fixées par la ou les publicités qui lui envoient du trafic ?
• Ma landing page est-elle exempte de liens inutiles ?
• Ai-je ajouté un titre de page à ma landing page ?
• Ai-je un appel à l’action clair et perceptible ?
• Ma landing page est-elle réactive et adaptée aux mobiles ?
• Le titre de la landing page est-il adapté ?
• Mes éléments “au-dessus du pli” sont-ils exempts de fautes d’orthographe et de grammaire ?
• Le contenu de ma landing page apporte-t-il de la valeur aux lecteurs ?
• Le contenu est-il suffisamment utile, intéressant ou divertissant pour que les visiteurs restent pour lire tout ce qui se trouve sur la landing page ?
• Ma landing page est-elle trop “vendeuse” ? Les visiteurs ont-ils l’impression qu’il s’agit d’une promotion plutôt que d’une ressource dont ils peuvent tirer profit ?

Si vous avez répondu “non” à l’une des questions ci-dessus, il est temps d’agir immédiatement.

Examen des landing pages selon notre check-list

Cherchez toujours à améliorer la satisfaction des utilisateurs en testant les landing pages, en analysant les points faibles et en apportant les modifications nécessaires.

Comment devez-vous évaluer votre landing page selon notre check-list ? Examinons ci-dessous quelques exemples que nous avons analysés en détail.

1. Biteable

Avec ses graphiques colorés et dynamiques, la landing page de Biteable se distingue au premier coup d’œil. En tant qu’outil pour les vidéos d’entreprise, ils font un excellent usage de ce format sur leur site également. Qu’en est-il des autres composants ?

✅ Contenu:

Cette landing page est pleine d’informations sur le produit et les avantages que vous pouvez en tirer. On y trouve également un petit guide en 5 étapes pour créer des vidéos d’entreprise avec leur outil. Les clients potentiels peuvent ainsi voir rapidement comment le produit peut raccourcir le processus de création de vidéos.

✅ Style:

Biteable sait comment parler à son public et intéresser les personnes qui sont pleines de nouvelles idées qu’elles veulent transférer dans des vidéos commerciales. Le texte est rédigé dans un style professionnel et plein de conseils, tout en restant facilement compréhensible pour tout le monde.

✅ Persuasion:

Les titres principaux et secondaires suscitent la curiosité du public, et l’outil semble clair, facile à utiliser, ainsi qu’utile pour réaliser des vidéos d’entreprise dès le début. “Inscrivez-vous en quelques secondes. Créez en quelques minutes” est un appel à l’action convaincant qui attire l’attention.

✅ Expérience de conception :

La conception de la landing page est attrayante, comporte des graphiques accrocheurs, et certains éléments sont animés pour une expérience plus dynamique.

Score final :

Le site de Biteable présente un excellent exemple de landing page susceptible de convertir des clients potentiels en clients. La quantité de texte pourrait être un peu réduite, mais dans l’ensemble, elle possède tout ce qu’une bonne landing page doit avoir : un CTA persuasif, des animations, un design attrayant et des vidéos.

2. LiveAgent

La landing page de LiveAgent est bien conçue et facile à parcourir. Sous le contenu “au-dessus du pli” se trouve un court formulaire à trois champs pour commencer un essai gratuit, ce qui signifie que les visiteurs peuvent immédiatement prendre l’action souhaitée lorsqu’ils atteignent le site.

✅ Contenu:

L’attention est immédiatement attirée par le bouton permettant de lire une courte vidéo animée expliquant et démontrant l’outil, illustrant clairement 3 raisons pour lesquelles les entreprises utilisent LiveAgent. Les principales fonctionnalités, les témoignages et les critiques y sont présentés, et la landing page fournit des réponses aux questions les plus courantes dans une section FAQ.

✅ Style:

LiveAgent transmet les informations les plus importantes de manière directe et accessible. De plus, il présente une image digne de confiance et professionnelle.

✅ Persuasion:

Une fenêtre pop-up apparaît sur la landing page pour encourager les gens à faire un essai gratuit, mais elle n’est pas intrusive. Au lieu de se contenter de montrer les caractéristiques du produit, la landing page met en avant ses avantages et montre comment l’outil peut aider les gens.

✅ Expérience de conception :

La landing page de LiveAgent se compose d’une seule couleur d’arrière-plan, mais comporte également une variété de graphiques qui donnent au site un aspect attrayant. Le site est bien conçu, de sorte que les visiteurs peuvent trouver rapidement les informations dont ils ont besoin.

Score final :

Malgré ses nombreux éléments, c’est un bon exemple de landing page qui n’est pas écrasante pour les utilisateurs.

3. Kontentino

Même si ce site ne comporte aucune animation dynamique ou autre variété, il constitue un excellent exemple de landing page bien construite. Il ne peut y avoir aucune confusion sur ce qu’il faut faire ou ce que la page vise à accomplir.

✅ Contenu:

La plupart de l’attention se porte sur la signature d’un essai gratuit, et c’est le premier élément que les visiteurs voient pendant le chargement de la page. Le formulaire de contact est court et facile à remplir.

Une partie importante de cette landing page est “Essayez Kontentino et gagnez”, qui visualise cinq choses qui font de Kontentino une excellente solution. En fin de compte, chaque avantage est associé à un bouton CTA.

✅ Style:

Il s’agit d’un outil destiné aux gestionnaires ou aux professionnels responsables des réseaux sociaux, et son objectif principal est de rationaliser leur flux de travail. À ce titre, la landing page est maintenue dans un style professionnel qui n’est pas poussif, mais plutôt informatif.

✅ Persuasion:

Cette landing page vise à motiver les gens à utiliser le produit en leur montrant les avantages qu’ils peuvent en tirer. Cela pourrait bien encourager les visiteurs à faire un essai de Kontentino.

✅ Expérience de conception :

La landing page est divisée en deux sections principales : une avec un fond sombre et l’autre avec un fond plus clair. Elle commence et se termine par un bouton CTA et un formulaire à remplir, ce qui rend la page facile à lire et à comprendre.

Score final :

La landing page de Kontentino est superbe, présente des informations et des avantages clairs et convainc les clients potentiels d’essayer l’outil. En naviguant sur cette page, vous ne douterez pas qu’elle encourage les gens à essayer la solution. Par conséquent, les visiteurs savent exactement quelle action entreprendre sans être confrontés à aucune distraction.

Pour résumer

• Soigner le contenu utile et clair
• Ajouter des photos de couverture d’une équipe de conception
• Faire attention à la mise en page
• Inclure une note d’un expert (le cas échéant)
• Présentez un témoignage de client (le cas échéant)
• Mettre des photos de produits
• Placer des vidéos de produits
• Présenter des statistiques issues de la recherche
• Créer un tableau de comparaison
• Ajouter la section FAQ avec Schema
• Ajouter des informations de contact
• Utilisez les citations, les listes et autres astuces de formatage
• Concevoir des formulaires courts
• Créez des boutons CTA convaincants
• Veillez à relire les épreuves
• Optimiser la vitesse des pages – Google Web Vitals
• Effectuer l’optimisation de la réactivité
• Publier le contenu avec le CMS
• Promouvoir le contenu
• Exécutez des tests A/B
• Mesurer les résultats

Landing page metrics:

• Vues de la landing page
• Source de trafic
• Achèvement des objectifs
• Conversions par source
• Conversions par session
• Ratio visiteurs/contacts
• Taux de rebond
• Temps moyen sur la page
• Pages par session